Mēs esam dzirdējuši teiktu, ka tad, kad mums neizdodas plānot, tas ir plāns izgāzties. Šīs shēmas mērķis ir palīdzēt sniegt atsauci biznesa priekšlikumu rakstīšanai.
Soļi
Daļa viens no 4: Sagatavo ievadu
- viens Uzrakstiet ievadu. Mēdz teikt, ka pirmie iespaidi ir pēdējie, un parasti tie arī paliek. Atbildiet ievadā uz šiem pamatjautājumiem:
- Kas tu esi?
- Ko jūs / jūsu uzņēmums darāt?
- Kurš var galvot par jums?
- Kādi ir jūsu sasniegumi?
- 2 Paskaidrojiet, kas jūs esat. Kad sākat rakstīt vai izveidot savu biznesa piedāvājumu, sāciet ar iespēju izstāstīt par to, kas jūs esat, kā privātpersona un / vai kā uzņēmums.
- 3 Sniedziet potenciālajam klientam īsu priekšstatu. Tomēr neiedziļinieties pārāk daudz. Ja jums ir nepieciešams parādīt viņiem savus projektus, izceliet galvenos sasniegumus. Ja jums vēl kaut kas nav jāpaveic, izceliet vērtību, kas jums jāpiedāvā viņu biznesam.
- 4 Pastāstiet savam potenciālajam klientam, kas bija citi jūsu bijušie vai esošie klienti. ((Neaizmirstiet vispirms lūgt klientiem atļauju tos atklāt vai pieminēt savos priekšlikumos.) Tas viņiem parāda jūsu turēto uzņēmumu un sniedz priekšstatu par sava veida pakalpojumiem, it īpaši, ja jūsu portfelī ir cienījamas un labas organizācijas. ' Parādiet man, kas ir jūsu draugi, un es jums pateiksšu, kas jūs esat ”- atkal, kā teikts klišejā
Daļa 2 no 4: Identificēšanas mērķis
- viens Skaidri norādiet mērķi. Lai to izdarītu, atbildiet uz šādiem jautājumiem:
- Kāpēc jūs vēršaties pie viņiem?
- Ko jūs varat piedāvāt?
- Kā jūs varat viņiem palīdzēt?
- 2 Precizējiet iemeslus, kāpēc vēlaties ar viņiem sadarboties. Pastāstiet potenciālajam klientam to, ko zināt par viņu biznesu.
- 3 Pastāstiet potenciālajam klientam, kur, jūsuprāt, jūsu organizācija papildina viņu biznesu. Parādiet jūsu sniegto vērtību.
- 4 Pajautājiet perspektīvai, kādas ir viņu pašreizējās problēmas. Mēģiniet aplūkot šīs problēmas kā iespējas. Reklāma
Daļa 3 no 4: Pieprasījuma iesniegšana
Tas seko pēc biznesa priekšlikuma.
- viens Turpiniet attīstīt attiecības. Jo vairāk jūs iepazīstaties viens ar otru un nodibināt attiecības ar savu perspektīvu, jo lielākas iespējas veikt darījumus ar viņiem. Atcerieties, ka vienmēr ir vieglāk veikt darījumus ar draugu nekā ar svešinieku.
- 2 Runājiet vairāk par savu organizāciju. Tomēr vienmēr runājiet kontekstā, kur jūs varētu pievienot vērtību sava potenciālajam biznesam. Sarunām vajadzētu būt centrēts uz klientu .
- 3 Esiet neformāls. Runājiet par dzīvi, mīlestību, laika apstākļiem utt. Atrodiet kopīgu aizraušanos, kas jums ir kopīga, un ļaujiet tai būt saitei, kas jūs saista draudzīgi. Tas ir daļa no iemesla, kāpēc golfs ir bijis biznesa cilvēku sports.
- 4 Pieprasiet viņu biznesu. Pārbaudiet temperatūru un uzziniet viņu viedokli par to, kā viņi jūtas darot ar jums.
- 5 Saņemiet atsauksmes. Pajautājiet potenciālajam klientam, ko viņi domāja par jūsu priekšlikumu, it īpaši, ja tas neradīja labu iespaidu, un noslēdziet darījumu jums. Tādā veidā jūs varat pārbaudīt, kur bija jūsu kļūdas, un uzlabot. Reklāma
Daļa 4 no 4: Regulāri veikt papildu pasākumus
- viens Uzturēt kontaktus. Pēc tam, kad esat pārsūtījis un nosūtījis savu biznesa piedāvājumu, regulāri pārbaudiet savu potenciālu. Labi pārdošanas cilvēki saprot, ka pārdošanu var veikt pēc trīs līdz pieciem “nē”. Laiks ir galvenais. Reklāma
Sabiedrības jautājumi un atbildes
Meklēt Pievienot jaunu jautājumu Uzdot jautājumu Atlikušas 200 rakstzīmes. Iekļaujiet savu e-pasta adresi, lai saņemtu ziņojumu, kad tiek atbildēts uz šo jautājumu. IesniegtReklāma
Padomi
- Pētījumi - vienmēr zināt, ko meklējat. Izpildi savu mājasdarbu. Uzziniet iespējas, kuras redzat viņu organizācijā, un to, kā jūsu pakalpojumi varētu ietilpt kā cimds.
- Esiet patīkams un pozitīvs - kad izveidojat savu priekšlikumu, izmantojiet laipnus vārdus un atcerieties uzrādīt pozitīvu toni.
- Uz klientu orientēts - pat savā priekšlikumā formulējiet to par viņiem, nevis par jums vai jūsu uzņēmumu.
- Pārsniegts un solīts - kad jums tiek dota iespēja, dariet visu iespējamo, lai gūtu panākumus. Lūdzu, lūdzu klientus un 'wow', lai viņi atgrieztos pēc vairāk.
Reklāma
Brīdinājumi
- Neaprobežojieties tikai ar šo aprakstu - kad jūs sajutīsiet biznesa piedāvājumu, varat tam pievienot savu garšu.
- Neesiet “gudras bikses”, vienmēr esiet gluds un pazemīgs, bet pārliecinieties.
- Nevajag piecelties ar pārāk daudz detaļu.