Kā meklēt sponsorēšanu

Uzņēmējdarbības, projekta vai notikuma sponsorēšana no liela uzņēmuma puses var radīt lielāku ekspozīciju un iespēju palielināšanos. Tomēr, lai sadarbotos ar uzņēmumu, jums ir jāpiedāvā pārliecinoši argumenti par viņu iesaistīšanos jūsu projektā. Lai izveidotu profesionālas un efektīvas sponsorēšanas paketes, ir jāveic dažas vienkāršas darbības.

Soļi

Daļa viens no 3: Potenciālo sponsoru identificēšana

1. viens Meklējiet uzņēmumus, kas sponsorē citus pasākumus vai darbības, kas ir līdzīgas jums. Izmantojiet pētījumu, ko citas organizācijas ir veikušas pirms jums, lai palīdzētu jums dot priekšrocības. Ja jūs meklējat īpašu notikumu sponsorēšanu pastaigas vai skriešanas pasākumam, apskatiet citus skrējienus savā apkārtnē un apskatiet, kas bija sponsori. Šī varētu būt laba vieta, kur sākt.
   • Ja jūsu pasākumam ir atlētisks raksturs, apsveriet Nike, Adidas, Livestrong un citas ar sportu saistītas organizācijas kā iespējas.
   • Ja rīkojat mūzikas pasākumu vai koncertu, apsveriet vietējās radiostacijas, mūzikas publikācijas un citus pasākumus, kuriem ir līdzīgas intereses.
   • Ja jūs rīkojat pārtikas pasākumus, apsveriet žurnālu Gourmet, Pārtikas tīklu un citus lielus pārtikas konglomerātus. Augstu mērķēt.
2. 2 Izveidojiet potenciālo sponsoru sarakstu. Liels potenciālo sponsoru saraksts ir lielisks, taču jūs nevēlaties vienkārši lūgt ikvienu cilvēku un uzņēmumu, kuru zināt, ka esat sponsors. Jūsu sarakstam ir jābūt faktisko potenciālo sponsoru sarakstam, kas nozīmē cilvēkus vai uzņēmumus, kuri, jūsuprāt, patiešām izskatīs jūsu sponsorēšanas pieprasījumu. Iekļaujiet uzņēmumus, kas iepriekš jums ir bijuši sponsori, uzņēmumus, kas sponsorējuši citas jūsu idejām līdzīgas idejas, un cilvēkus vai uzņēmumus, ar kuriem jums ir personiska saikne, kuri varētu būt sponsori.
3. 3 Izpētiet katru jūsu sarakstā iekļauto uzņēmumu vai personu. Pamatinformācijas iegūšana par potenciālo sponsoru palīdzēs jums iegūt sponsorēšanu. Meklējiet iemeslus, kāpēc potenciālajam sponsoram būtu izdevīgi jūs sponsorēt.
4. 4 Paredziet katra potenciālā sponsora vajadzības. Ja jūs uzzināsiet savu potenciālo sponsoru demogrāfiju, uzņēmējdarbības modeli un mērķus, varat sākt izprast, kā jūs varētu sponsorēt.
   • Šī iemesla dēļ vairāk lokalizēti uzņēmumi bieži ir drošākas likmes nekā lielākas korporācijas, piemēram, Nike. Kaut arī Nike noteikti dabūja monētu, lai izmestu apkārt, viņi, iespējams, saņem arī vairākus simtus sponsorēšanas pieprasījumu noteiktā nedēļā. Vietējā radiostacija vai sporta preču veikals? Droši vien daudz mazāk. Un, ja jūsu klientu bāze pārklājas, tas viņiem ir potenciālie nopelnītie ienākumi.
   • Apsveriet potenciālo sponsoru piesaistīšanu viens otram. Ja viens sporta preču veikals no pilsētas rietumu puses jau ir apņēmies noteiktā līmenī, pieminiet to sporta preču veikalam pilsētas austrumu pusē. Viņi iegūs mājienu.
   Reklāma

Daļa 2 no 3: Sponsorēšanas paketes izveide

1. viens Uzrakstiet kopsavilkums . Sponsorēšanas pakete vienmēr jāsāk ar kopsavilkumu vai misijas izklāstu par notikumu vai uzņēmumu, kuru jūs cerat sponsorēt. Tam vajadzētu būt apmēram 250–300 vārdiem, kas sīki apraksta, ko finansēs sponsorēšana, kāpēc jūs meklējat sponsorēšanu un kā sponsora darbs viņiem nāks par labu.
   • Jūsu kopsavilkums ir jūsu vienīgā iespēja likt potenciālajam sponsoram turpināt lasīt, tāpēc nerakstiet sīkfailu veidlapas vēstuli. Uzrakstiet individualizētu piezīmi, lai potenciālais sponsors justos kā jūs patiešām veltījāt laiku, lai uzzinātu par viņiem un viņu uzņēmumu. Tas potenciālajam sponsoram arī parādīs, ka visas partnerības laikā jūs pildīsit savus sponsorēšanas solījumus.
   • Atcerieties pateikties sponsoram par jūsu piedāvājuma izskatīšanu. Vēstulē izmantojiet draudzīgu un profesionālu darba toni, kas ilustrē jūsu nopietnības un profesionalitātes līmeni.
2. 2 Uzskaitiet dažādos sponsorēšanas līmeņus. Ja vēl neesat to izdarījis, izklāstiet savubudžetubiznesa vai riska vidū un izlemiet, ko jūs cerat iegādāties no sponsoriem. Izveidojiet dažādus sponsorēšanas līmeņus, kurus potenciālie sponsori var apņemties, un paskaidrojiet, ko jūs pieprasāt katrā līmenī un kāpēc jums ir nepieciešami sponsori katram līmenim.
   • Paskaidrojiet, kas tajā ir sponsoram. Piesaistiet potenciālos sponsorus, izmantojot savas zināšanas par viņu uzņēmējdarbības modeli, auditoriju un mērķiem, paskaidrojot, kā viņu sponsorēšana viņiem nāks par labu. Jūs varētu iekļaut argumentus par preses atspoguļojumu un citām reklāmas iespējām.
3. 3 Nodrošiniet aicinājumu uz darbību. Jūsu aicinājums uz darbību var būt veidlapa, kuru viņi aizpilda un nosūta jums vai jūsu kontaktinformācijai, lūdzot zvanīt jums, lai iestatītu sponsorēšanu.
   • Pārliecinieties, ka sponsoram ir jāpilda īpašs uzdevums, lai virzītu procesu uz priekšu. Glabājiet bumbu viņu laukumā. Jo vieglāk viņiem izpildīt jūsu pieprasīto uzdevumu, jo lielāka iespēja, ka viņi pateiks jā.
4. 4 Nogriezies. Jūs rakstāt tirgotājiem, uzņēmējiem un uzņēmējiem, nevis akadēmiķiem. Šis nav īstais laiks, lai papildinātu savu rakstu ar augstiem vārdiem un pūciņām, cenšoties izklausīties gudri. Izklāstiet savu argumentu, ieskicējiet biznesa priekšrocības sponsoriem un ātri to izbeidziet. Īsi un mīļi. Reklāma

Daļa 3 no 3: Paku izsūtīšana

1. viens Izvairieties no izkliedēšanas pistoles pieejas. Var būt vilinoši nosūtīt pēc iespējas vairāk pakešu uz iespējami daudzām vietām, izmantojot maigu apraidi, kas paredzēta pēc iespējas vairāk dažādu ceļu sasniegšanai. Nepareizi. Esiet apdomīgs, izsūtot paketes, sūtot paketes tikai uzņēmumiem, par kuriem, jūsuprāt, domājat, ka tie darbosies jūsu uzņēmumā.
2. 2 Nosūtiet potenciālajiem sponsoriem savā sarakstā savas individualizētās sponsorēšanas paketes. Personalizējiet katru nosūtīto e-pastu, paketi un korespondenci. Slinka izeja nodrošinās tikai to, ka jūsu projekts nekad nesaņems pelnīto sponsorēšanu.
3. 3 Tālāk sekojiet tālruņa zvanam. Pagaidiet dažas dienas un pēc tam zvaniet cilvēkiem, kuriem esat sūtījis sponsorēšanas paketes. Pajautājiet viņiem, vai viņi ir saņēmuši jūsu pieprasījumu. Uzziniet, vai viņiem ir kādi jautājumi. Pieņemot lēmumu, pārliecinieties, ka viņi zina, kur ar jums sazināties.
4. 4 Pielāgojiet savu pieeju katram sponsoram, kad viņi nokļūst. Ja jums ir viena kompānija, kuras ieguldījums jūsu pasākumā ir 10 000 ASV dolāru, kā jūs pret tām izturēsieties savādāk nekā otra kompānija, kas iemaksā pāris simtus dolāru? Atšķirībai jābūt ievērojamai un būtiskai, sākot no jūsu piedāvātajām privilēģijām līdz publicitātei līdz veidam, kā jūs runājat ar viņiem pa tālruni. Ir pienācis laiks vīna pagatavošanai un pusdienošanai, lai pārliecinātos, ka jūs viņus priecājat un esat uz āķa. Reklāma

Sabiedrības jautājumi un atbildes

Meklēt Pievienot jaunu jautājumu

• Jautājums Kā es varu saņemt sponsorēšanu, lai sāktu darbu ar koledžas radio? Meklējiet apkārt esošus mazos uzņēmumus, piemēram, ģimenes restorānus, un piedāvājiet viņiem reklāmas ēterā.
• Jautājums Kā es varu zināt, ka viņus interesē mans priekšlikums? Viņi jums pārrakstīs vai piezvanīs, lai pateiktu, ka ir ieinteresēti palīdzēt, un jautātu vairāk par to, ko jūs vēlaties sasniegt ar viņiem nākotnē.
• Jautājums Kā es varu saņemt sponsoru savai futbola komandai? Sporta komandām, īpaši bērniem, parasti ir daudz panākumu, lūdzot vietējos restorānus un uzņēmumus tos sponsorēt. Es ieteiktu nākt klajā ar sponsorēšanas līmeņu un balvu sarakstu (ja tāds ir), un pēc tam vērsties pie dažiem vietējo uzņēmumu īpašniekiem par iespējamo jūsu komandas sponsorēšanu. Jūsu trenerim (-iem) jāspēj jums palīdzēt.
• Jautājums Kā es varu sponsorēt grāmatu svētkus mūsu ciematā? Zvaniet vai nosūtiet e-pastu vietējām firmām vai nozarēm, īsi paskaidrojiet, kāds tas ir pasākums, cik noderīgi tie būtu un kā tas viņiem nāktu par labu, un uzzīmējiet viņu uzņēmumu pozitīvā gaismā. Iepriekš esi pieklājīgs un pateicīgs. Ja tas neizdodas, mēģiniet sazināties ar Coca-Cola. Viņi gandrīz nekad nenoliedz sponsorēšanu.
• Jautājums Cik ilgi pirms pasākuma man jāsāk piesaistīt sponsorus? Tas ir atkarīgs no tā, cik liels ir jūsu pasākums. Ja tas ir liels notikums, divus vai trīs mēnešus pirms pasākuma jums vajadzētu piesaistīt sponsorus.
• Jautājums Kā iegūt bezpeļņas organizācijas sponsorus? Ejiet runāt ar cilvēkiem un izskaidrojiet savas vajadzības.
• Jautājums Man ir iespējams runāt ar vadītājiem, kur es vēlos sponsorēšanu, nevis rakstīt vēstuli, bet vai vēstule ir man līdzi? Kaut arī personiskas sapulces var radīt iespaidu, lielākā daļa vadītāju ir ļoti aizņemti. Vispirms jums jāorganizē tikšanās ar vadītāju administratīvajiem palīgiem. Sapulces ir ļoti īsas, vienkārši norādot, ka vēlaties pieprasīt viņu sponsorēšanu un vēlaties sniegt vēstuli ar detalizētu informāciju. Tomēr paturiet prātā, ka vislabāk ir vienkārši nosūtīt vēstuli; tas ir mazāk uzbāzīgs un ar to var tikt galā ikreiz, kad vadītājiem ir iespēja to pārbaudīt.
• Jautājums Kā saņemt sponsorēšanu studijām universitātē? Sponsorēšanu universitātes studijām parasti sauc par stipendijām; tos piedāvā tiem, kuriem ir izcilas akadēmiskās vai sportiskās spējas, kā arī tiem, kuri citādi nevarētu atļauties augstāko izglītību. Veiciet dažus pētījumus par dažādām pieejamajām stipendijām, lai redzētu, uz kurām jūs varētu pretendēt.

Neatbildēti jautājumi

• Esmu klīniskā kristiešu mācītāja konsultante, kas strādā pie doktora grāda. Kā es varu saņemt sponsorus pusaudžu konsultēšanai? Atbilde
• Kā bezpeļņas pusaudžu virsnieku asociācija ir labākais veids, kā iegūt sponsorēšanu? Atbilde
• Kā es varu saņemt sponsoru radio šovam? Atbilde
• Kā es varu atrast sponsorus savai bezpeļņas organizācijai? Atbilde
• Kā es varu saņemt pasākuma sponsoru? Atbilde

Parādiet vairāk neatbildētu jautājumu Uzdot jautājumu Atlikušas 200 rakstzīmes. Iekļaujiet savu e-pasta adresi, lai saņemtu ziņojumu, kad ir atbildēts uz šo jautājumu. Iesniegt
Reklāma

Video . Izmantojot šo pakalpojumu, daļa informācijas var tikt kopīgota ar YouTube.

Padomi

• Sāciet domāt par potenciālajiem sponsoriem tūlīt. Iespējams, ka jums ir termiņš, lai saņemtu sponsorus. Jo vairāk laika jāmeklē sponsorēšana, jo labāk. Ideālā gadījumā jūs vēlaties, lai vismaz trīs līdz četri mēneši strādātu pie sponsorēšanas.

Reklāma