Kā pārliecināt cilvēkus

Pārliecināt cilvēkus, ka jūsu ceļš ir labākais veids, bieži ir ļoti grūti - it īpaši, ja neesat pilnīgi pārliecināts, kāpēc viņi saka nē. Pagrieziet sarunas tabulas un pārlieciniet cilvēkus par savu viedokli. Triks ir likt viņiem domāt, kāpēc viņi saka nē - un ar pareizo taktiku jūs to varat izdarīt.

tenisa elkoņa profilakse

Soļi

Metode viens no 5: Pamati

1. viens Saprast, cik viss ir laiks. Zināšanas par to, kā pārliecināt cilvēkus, nav tikai vārdos un ķermeņa valodā, bet arī īstā laika zināšana, lai ar viņiem runātu. Ja jūs vēršaties pie cilvēkiem, kad viņu ir vairākatvieglinātasun atvērta diskusijai, visticamāk, jūs sasniegsiet ātrākus, labākus rezultātus.
   • Cilvēki ir visvairāk pārliecināmi tūlīt pēc pateicības kādam - viņi jūtas parādā. Turklāt viņi ir visvairāk pārliecinoši pēc tam, kad ir bijušipateicās- viņi jūtas tiesīgi. Ja kāds jums pateicas, tas ir ideāls laikslūgt labvēlību. Kārtot to, kas notiek apkārt. Jūs saskrāpējāt viņiem muguru, tagad ir pienācis pēdējais laiks saskrāpēt jūsu.
2. 2 Iepazīstiet viņus . Liela daļa no tā, vai pārliecināšana ir efektīva, ir balstīta uz vispārēju saikni starp jums un jūsu klientu / dēlu / draugu / darbinieku. Ja jūs labi nezināt cilvēku, tas tā irir svarīgi sākt veidot šo saikninekavējoties - pēc iespējas ātrāk atrodiet kopīgu valodu. Cilvēki kopumā jūtas drošāk ap cilvēkiem (un tāpēc viņus vairāk mīl), kas ir līdzīgi viņiem. Tāpēc atrodiet paralēles un dariet tās zināmas.
   • Vispirms runājiet par to, kas viņus interesē. Viens no labākajiem veidiem, kā panākt cilvēku atvēršanos, ir runāt par to, kas viņi irkaislīgipar.Uzdodiet inteliģentus, pārdomātus jautājumuspar to, kas viņus interesē - un neaizmirstiet pieminēt, kāpēc šīs intereses jūs interesē! Redzot, ka jūs esat radniecīgs gars, šai personai teiksit, ka ir labi būt uzņēmīgam un atvērtam jums.
     • Vai tas ir attēls, kurā viņi lēca ar izpletni uz sava galda? Traki! Jūs tikko domājāt par pirmo niršanu, bet vai tas jādara no 10 000 vai 18 000 pēdām? Kāds ir viņu pieredzējušais viedoklis?
3. 3 Runājiet apstiprinoši . Ja jūs sakāt savam dēlam vai meitai: „Nekārtojiet savu istabu”, kad jūs domājat teikt: „Sakārtojiet savu istabu”, jūs nekur netiksiet. 'Nevilcinieties sazināties ar mani' nav tas pats, kas: 'Zvaniet man ceturtdien!' Ikviens, ar kuru jūs runājat, nezinās, ko domājat, un tāpēc nevarēs jums dot to, ko vēlaties.
   • Ir par ko teiktskaidrība. Ja jūs apmulsināt, persona var vēlēties ar jums vienoties, bet ne vienmēr zina, ko meklējat. Ja jūs runāsiet apstiprinoši, tas palīdzēs jums saglabāt tiešumu un saglabāt skaidru nodomu.
4. 4 Pieliecieties pie ētosa, patosa un logotipiem. Jūs zināt, kā koledžā jūs izgājāt to Lit kursu, kas mācīja jūs par Aristoteļa aicinājumiem? Nē? Nu, lūk, jūsu uz augšu. Puisis bija gudrs - un šie aicinājumi ir tik cilvēciski, ka tie paliek uzticīgi līdz šai dienai.
   • Ethos - domā ticamību. Mums ir tendence ticēt cilvēkiem, kurus mēs cienām. Kāpēc, jūsuprāt, pastāv preses pārstāvji? Par šo precīzo pievilcību. Šeit ir piemērs: Hanes. Laba apakšveļa, cienījama kompānija. Vai ar to pietiek, lai jūs varētu nopirkt viņu produktu? Nu varbūt. Pagaidiet, Maikls Džordans Hanes sportā nodarbojas vairāk nekā divas desmitgades? Pārdots!
   • Patoss - paļaujas uz jūsuemocijas. Ikviens zina, ka SPCA reklāma ar Sāru Maklahlanu un skumjo mūziku un bēdīgajiem kucēniem. Šī reklāma ir vissliktākā. Kāpēc? Tā kā jūs to skatāties, jums kļūst skumji un jūs jūtaties spiesti palīdzēt kucēniem. Patoss vislabākajā veidā.
   • Logotipi - tā ir vārda sakneloģika. ' Tas, iespējams, ir pats godīgākais no pārliecināšanas metodēm. Jūs vienkārši paziņojat, kāpēc personai, ar kuru runājat, vajadzētu ar jums vienoties. Tāpēc statistika tiek izmantota tik izplatīti. Ja jums teica: 'Vidēji pieaugušie, kas smēķē cigaretes, mirst 14 gadus agrāk nekā nesmēķētāji' (kas, starp citu, ir taisnība), un jūs uzskatāt, ka vēlaties dzīvot ilgi, veselīgi, loģika diktētu, ka jūs pārtraucat . Bums. Pārliecināšana.
5. 5 Radiet vajadzību. Tas ir noteikums Nr. 1, kad runa ir par pārliecināšanu. Galu galā, ja nav vajadzības pēc tā, ko mēģināt pārdot / iegūt / darīt, tas nenotiks. Jums nav jābūt nākamajam Bilam Geitsam (kaut arī viņš noteikti radīja vajadzību) - atliek tikai apskatīt Maslovas hierarhiju. Padomājiet par dažādām vajadzību jomām - neatkarīgi no tā, vai tās ir fizioloģiskas, drošas un drošas, mīlestības un piederības, pašcieņas vai pašrealizācijas vajadzības, jūs noteikti varat atrast apgabalu, kurā kaut kā pietrūkst, kaut ko tikai jūs varat uzlabot.
   • Izveidojiet trūkumu. Papildus tam, kas mums, cilvēkiem, ir nepieciešams, lai izdzīvotu, gandrīz visam ir vērtība relatīvā mērogā. Dažreiz (varbūt lielāko daļu laika) mēs vēlamies lietas, jo citi cilvēki vēlas (vai ir) šīs lietas. Ja vēlaties, lai kāds vēlas to, kas jums ir (vai esat, vai darāt, vai ja jūs vienkārši vēlaties), jums šis objekts ir jāpadara mazs, pat ja šis objekts esat jūs pats. Galu galā pēc pieprasījuma.
   • Izveidojiet steidzamību. Lai liktu cilvēkiem rīkoties attiecīgajā brīdī, jums jāspēj atsaukties uz steidzamību. Ja viņi nav pietiekami motivēti vēlēties visu, kas jums šobrīd ir, maz ticams, ka viņi nākotnē mainīs savas domas. Jums jāpārliecina cilvēki tagadnē; tas viss ir svarīgi.
   Reklāma

Metode 2 no 5: Jūsu prasmes

1. viens Runājiet ātri . Jā. Pareizi - cilvēkus vairāk pārliecina ātrs, pārliecināts runātājs nekā precizitāte. Dažāda veida jēga - jo ātrāk jūs runājat, jo mazāk laika klausītājam ir jāapstrādā jūsu teiktais un jāapšauba. Tas rada sajūtu, ka jūs patiesi uztverat objektu, skrienot cauri faktiem ar ātrumu, pārliecinoties par visiem.
   • 1976. gada oktobrī žurnālā Journal of Personality and Social Psychology publicētais pētījums analizēja sarunu ātrumu un attieksmi. Pētnieki runāja ar dalībniekiem, mēģinot pārliecināt viņus, ka kofeīns viņiem ir kaitīgs. Kad viņi runāja ar turbo uzlādētu tempu - 195 vārdi minūtē, dalībnieki bija pārliecinātāki; tie, kas lasīja lekciju ar 102 vārdiem minūtē, tur bija mazāk pārliecināti. Tika uzskatīts, ka ar lielāku runas ātrumu (195 vārdi minūtē ir ātrākais, ko cilvēki runā normālas sarunas laikā) ziņa tika uzskatīta par ticamāku - un tāpēc pārliecinošāku. Ātra saruna, šķiet, norāda uz pārliecību, inteliģenci, objektivitāti un augstākām zināšanām. Runa ar 100 vārdiem minūtē - normālas sarunas minimums - bija saistīta ar monētas negatīvo pusi.
2. 2 Esi gaišs . Kurš būtu domājis, ka būt gaišam ir tik laba lieta (īstajos brīžos)? Patiesībā nesenie pētījumi ir teikuši, ka cilvēki dod priekšroku pārliecībai par kompetenci. Vai esat kādreiz domājis, kāpēc šķietami bezjēdzīgi politiķi un lielas parūkas tiek no visa prom? Kāpēc Sarah Palin joprojām ir koncerts Fox News? Tās ir cilvēka psiholoģijas darbības sekas. Patiešām sekas.
   • Karnegi Mellona universitātē veiktie pētījumi ir parādījuši, ka cilvēki dod priekšroku padomiem no drošiem avotiem - pat ja mēs zinām, ka avotam ir ne pārāk zvaigžņu pieredze. Ja kāds to apzinās (neapzināti vai citādi), tas var likt viņiem pārspīlēt, cik pārliecināti viņi ir par šo tēmu.
3. 3 Apgūt ķermeņa valodu. Ja jūs šķietat nepieejams, noslēgts un nevēlaties kompromisus, cilvēki nevēlēsies klausīties vārdu, kas jums jāsaka. Pat ja jūs sakāt visas pareizās lietas, viņi paņem vārdus no jūsu ķermeņa. Vērojiet pozicionēšanu tikpat daudz, cik vērojat muti.
   • Palieciet atvērts . Turiet rokas atlocītas un ķermeni vērstu pret otru cilvēku. Uzturiet labu acu kontaktu, smaidiet un lieciet par to, ka nevajag ņurdēt.
   • Spogulī otru. Vēlreiz cilvēkiem patīk tie, kurus viņi uzskata par līdzīgiem - atspoguļot viņus, jūs, burtiski, esat viņu vienā un tajā pašā stāvoklī. Ja viņi balstās uz elkoni, noliecieties uz spoguļojošo elkoni. Ja viņi noliecas, noliecieties. Dariet to tik apzināti, ka tas tam pievērš uzmanību - patiesībā, ja jūtat saikni, tas jādara gandrīz automātiski.
4. 4 Palieciet konsekventi . Iedomājieties būtisku politiķi, kurš stāv uzvalkā pie pjedestāla. Reportieris uzdod viņam jautājumu par to, kā viņa atbalstu galvenokārt sniedz 50 un vecāki cilvēki. Atbildot uz to, viņš krata dūri, norāda un agresīvi saka: 'Es jūtu jaunāko paaudzi.' Kas šajā attēlā nav kārtībā?
   • Nepareizs ir viss. Viss viņa tēls - ķermenis, kustības - ir pretrunā ar to, ko viņš saka. Viņam ir atbilstoša, maiga reakcija, bet viņa ķermeņa valoda ir grūta, neērta un sīva. Rezultātā viņš nav ticams. Lai pārliecinātu, jūsu vēstījumam un ķermeņa valodai ir jāsakrīt. Pretējā gadījumā jūs taisni izskatāties kā melis.
5. 5 Esi neatlaidīgs. Labi, tāpēc nepārdzīvo cilvēku līdz nāvei, kad viņš tev vienmēr saka nē, bet neļauj tam atturēt tevi no nākamā jautājuma. Jūs nebūsiet pārliecinošs ar visiem, it īpaši, pirms tiekat pāri mācību līknei. Noturība atmaksāsies ilgtermiņā.
   • Pārliecinošākais ir tas, kurš ir gatavs turpināt prasīt, ko vēlas, pat tad, ja viņi tiek noraidīti. Neviens pasaules līderis nebūtu guvis neko paveiktu, ja būtu atteicies no pirmā noraidījuma. Ābrahams Linkolns, viens no visvairāk cienījamajiem prezidentiem vēsturē), pirms viņu ievēlēja par ASV prezidentu, zaudēja māti, trīs dēlus, māsu, draudzeni, izgāzās biznesā un zaudēja astoņas atsevišķas vēlēšanas.
   Reklāma

Metode 3 no 5: Stimuls

1. viens Ejiet pēc ekonomiskā stimula. Jūs vēlaties kaut ko no kāda, mēs tik daudz esam nonākuši. Ko jūs varat viņiem dot? Ko jūs zināt, ko viņi varētu vēlēties? Pirmā atbilde: nauda.
   • Pieņemsim, ka jūs vadāt emuāru vai rakstu un vēlaties, lai autors veic interviju. Tā vietā, lai teiktu: “Hei! Man patīk tavs darbs! ' kas būtu efektīvāks? Lūk, piemērs: “Dārgais Džon, es pamanīju, ka pēc dažām nedēļām tev iznāk grāmata, un es uzskatu, ka mani lasītāji, atrodoties manā emuārā, to apēstu. Vai jūs interesētu veikt 20 minūšu interviju, un es to parādītu visiem maniem lasītājiem? Mēs varēsim beigt arī ar jūsu grāmatas piķi. ' Tagad Džons zina, ka, ja viņš izveidos šo rakstu, viņš sasniegs plašāku auditoriju, pārdodot vairāk sava darba un nopelnot vairāk naudas.
2. 2 Izvēlieties sociālo stimulu. Labi, labi, ne visi ir saistīti ar naudu. Ja tas nav variants, dodieties uz sociālo ceļu. Lielākā daļa cilvēku ir noraizējušies par viņu kopējo tēlu. Ja jūs zināt viņu draugu, vēl labāk
   • Šī ir tā pati tēma, izmantojot tikai sociālos stimulus: “Dārgais Džon, es nesen lasīju šo jūsu publicēto pētījumu, un es nespēju vien nobrīnīties:“ Kāpēc VISI par to nezina? Man bija jautājums, vai jūs interesētu veikt ātru 20 minūšu interviju, kur mēs runājam par šo pētījumu? Iepriekš esmu piedalījies Maksa pētījumos, jo es zinu, ka esat strādājis agrāk, un es uzskatu, ka jūsu pētījumi būs ļoti populāri manā emuārā. ' Tagad Džons zina, ka Makss ir sajaukts (atsaucoties uz ētiku) un ka šī persona jūtas kaislīgi par savu darbu. Sociāli Džonam nav iemesla to nedarīt, un tam ir daudz iemeslu.
3. 3 Izmantojiet morālo ceļu. Iespējams, ka šī metode ir vājākā, taču dažiem cilvēkiem tā var būt efektīvāka. Ja jūs domājat, ka naudu vai sabiedrisko tēlu kāds neaizkustina, dodieties šim.
   • 'Dārgais Džon, es nesen lasīju šo jūsu publicēto pētījumu, un es nevarēju nebrīnīties:' Kāpēc VISI par to nezina? ' Faktiski tas ir viens no iemesliem, kāpēc es palaidu savu Podcast Social Triggers. Mans lielākais mērķis ir sniegt akadēmisko darbu atziņas plašākai sabiedrībai. Es domāju, vai jūs interesētu veikt ātru 20 minūšu interviju? Mēs varam izcelt jūsu pētījumu visiem maniem klausītājiem, un, cerams, ka mēs abi varam padarīt pasauli mazliet gudrāku. ' Šī pēdējā līnija ignorē naudu un ego un iet taisni uz morālo augsto ceļu.
   Reklāma

Metode 4 no 5: Stratēģijas

1. viens Izmantojiet skaistumu vaina un savstarpīgums. Vai jums kādreiz ir bijis draugs, kurš saka: 'Pirmā kārta man!' un jūsu tūlītējā doma ir: 'Tad es saņēmu otro!'? Tas ir tāpēc, ka mēs esam spiesti atgriezties labvēlībā; tas ir tikai godīgi. Tāpēc, veicot kādam labu darbu, domājiet par to kā ieguldījumu savā nākotnē. Cilvēki to darīs gribu atdot.
   • Ja esat skeptisks, apkārt ir cilvēki, kas visu laiku izmanto šo tehniku. VISU LAIKU. Tās nepatīkamās sievietes šajos tirdzniecības centra kioskos, kas dala losjonu? Savstarpīgums. Mint uz jūsu cilnes vakariņu beigās? Savstarpīgums. Bezmaksas 1800 tekilas šāvēja stikls, ko ieguvāt bārā? Savstarpīgums. Tas ir visur. Uzņēmumi visā pasaulē to izmanto.
2. 2 Izmantojiet vienprātības spēku. Tā ir cilvēka daba, ja vēlatiesesi mierīgsun uziederēties.'Kad jūs paziņojat otram, ka arī citi cilvēki to dara (cerams, ka grupa vai persona, kuru viņi ciena), tas viņus pārliecina, ka tas, ko jūs iesakāt, ir pareizs, un ļauj mūsu smadzenēm noķerties, analizējot kaut ko labu vai nē. . Ja mums ir “ganāmpulka mentalitāte”, mēs varam būtgarīgi slinks.Tas arī attur mūs no palikšanas.
   • Šīs metodes panākumu piemērs ir informācijas karšu izmantošana viesnīcas vannas istabās. Kādā pētījumā klientu skaits, kuri atkārtoti izmantoja savus dvieļus, pieauga par 33%, kad informācijas numuros viesnīcas numuros bija lasāms “75% klientu, kas uzturas šajā viesnīcā, atkārtoti izmanto savus dvieļus”, liecina pētījums, kas veikts Influence at Work in Tempe, Ariz .
     • Tas kļūst intensīvāks. Ja esat kādreiz apmeklējis Psych 101 klasi, esat dzirdējis par šo parādību. Vēl 50. gados Zālamans Ašs veica veselu virkni atbilstības pētījumu. Viņš ievietoja tēmu konfederātu grupā, kuriem visiem lika pateikt nepareizu atbildi (šajā gadījumā acīmredzami īsāka rinda bija garāka nekā redzami garāka rinda (kaut ko varēja darīt 3 gadus vecs bērns). Rezultātā šokējoši 75% dalībnieku teica, ka īsākā līnija bija garāka un pilnībā apdraudēja to, kam viņi patiesībā ticēja, lai tikai iekļautos normā.
3. 3 Jautājiet daudz . Ja esat vecāks, jūs redzējāt šo darbībā. Bērns saka: 'Mammīt, māmiņ! Ejam pludmalē! ' Mamma saka, ka nē, jūtas mazliet vainīga, bet viņai nav iespēju mainīt domas. Bet tad, kad bērns saka: 'Labi, labi. Tad ejam uz baseinu? mamma vēlas pateikt jā un dara .
   • Tāpēc jautājiet pēc tā, ko patiesībā vēlaties otrais . Cilvēki izjūt vainas apziņu, atsakoties no pieprasījuma neatkarīgi no tā, kāds tas vispār ir. Ja otrais pieprasījums (t.i., reālais pieprasījums) ir kaut kas tāds, ko viņiem nav pamata nepildīt, viņi izmantos iespēju. Otrais lūgums dod viņiem brīvību no vainas, kā glābšanās ceļš. Viņi jutīsies atviegloti, labāk par sevi, un jūs saņemsiet to, ko vēlaties.Ja vēlaties ziedojumu 10 USD apmērā, lūdziet 25 USD. Ja vēlaties, lai projekts tiktu pabeigts mēnesī, vispirms to lūdziet pēc 2 nedēļām.
4. 4 Izmantot mēs. Pētījumi ir parādījuši, ka mēs ir produktīvāka cilvēku pārliecināšanā nekā citas, mazāk pozitīvas pieejas (proti, draudošā pieeja ( Ja jūs to nedarīsit, es darīšu ) un racionāla pieeja ( Jums tas jādara šādu iemeslu dēļ ). Pielietojums mēs nodod draudzības, kopības un sapratnes sajūtu.
   • Atcerieties, kā mēs jau iepriekš teicām, ka ir svarīgi izveidot saikni, lai klausītājs justos līdzīgs jums un jūs patīkat? Un kā tad mēs teicām, lai tas atspoguļotu jūsu ķermeņa valodu, lai klausītājs justos līdzīgs jums un jūs patīk? Nu, tagad jums vajadzētu izmantot 'mēs' ... tāpēc klausītājs jūtas līdzīgs un patīk jums. Derību, ka jūs neredzējāt to nākamo.
5. 5 Sāciet lietas. Jūs zināt, kā dažreiz komanda, šķiet, īsti nespēj iet uz priekšu, kamēr kāds '' nesaņem bumbu? ' Nu, jums jābūt šai personai. Ja jūs piešķirat pirmo bitu, jūsu klausītājs būs vairāk gatavs pabeigt darbu.
   • Cilvēki, visticamāk, ir gatavi pabeigt uzdevumu, nevis darīt visu. Nākamreiz, kad būs jāveic veļas mazgāšana, mēģiniet iemest drēbes paplāksnē un pēc tam pajautājiet, vai jūsu nozīmīgais cits pacels jūsu vaļību. Tas ir tik vienkārši, ka viņi nevar pamatot nē.
6. 6 Lieciet viņiem teikt jā . Cilvēki vēlas būt konsekventi ar sevi. Ja jūs viņiem liekat teikt “jā” (vienā vai otrā veidā), viņi gribēs pie tā pieturēties. Ja viņi ir atzinuši, ka vēlas pievērsties konkrētai problēmai vai ir zināmā veidā, un jūs piedāvājat risinājumu, viņi jutīsies pienākumā to redzēt. Lai kas tas būtu, panākt, lai viņi piekrīt.
   • Pētījumā, kuru veica Jing Xu un Roberts Wyer, dalībnieki parādīja, ka viņi ir vairāk uzņēmīgi jebko ja vispirms tiek parādīts kaut kas, par ko viņi piekrīt. Vienā no sesijām dalībnieki noklausījās Džona Makkeina vai Baraka Obamas runu un pēc tam noskatījās Toyota sludinājumu. Republikāņus reklāma vairāk sašūpoja pēc Džona Makkeina un Demokrātu skatīšanās? Jūs to uzminējāt - pēc Baraka Obamas noskatīšanās bijuši vairāk Toyota atbalstītāji. Tāpēc, ja jūs mēģināt kaut ko pārdot, panākt, lai klienti vispirms ar jums vienotos - pat ja tam, par ko jūs runājat, nav nekā kopīga ar jūsu pārdoto.
7. 7 Esiet līdzsvarots. Neskatoties uz to, kā tas dažreiz var šķist, cilvēki domā patstāvīgi, un viņi visi nav idiņi. Ja neminēsiet visas argumenta puses, cilvēki, visticamāk, neticēs vai piekritīs jums. Ja vājās acis skatās sejā, pievērsieties tām pats - it īpaši, pirms kāds cits to dara.
   • Gadu gaitā ir veikti daudzi pētījumi, salīdzinot vienpusējus un divpusējus argumentus, kā arī to efektivitāti un pārliecināšanas spējas dažādos kontekstos. Daniels O’Kīfs no Ilinoisas universitātes izgāja 107 dažādu pētījumu rezultātus (50 gadi, 20111 dalībnieks) un izstrādāja sava veida metaanalīzi. Viņš secināja, ka divpusējie argumenti ir pārliecinošāki nekā to vienpusējie ekvivalenti visā pasaulē - ar dažāda veida pārliecinošiem ziņojumiem un ar daudzveidīgu auditoriju.
8. 8 Izmantojiet slēptos enkurus. Vai esat kādreiz dzirdējuši par Pavlova suni? Nē, ne 70. gadu rokgrupa no Sentluisas. Klasiskās kondicionēšanas eksperiments. Tas ir tieši tāpat. Jūs darāt kaut ko tādu, kas neapzināti izraisa atbildi no otra puses - un viņi to pat nezina. Bet ziniet, ka tas prasa laiku un daudz rūpības.
   • Ja jūs katru reizi, kad jūsu draugs pieminēja Pepsi, jūs vaidat, tas būtu klasiskās kondicionēšanas piemērs. Galu galā, kad jūs vaidat, jūsu draugs domā par Pepsi (varbūt jūs vēlaties, lai viņi dzer vairāk koksa?). Noderīgāks piemērs būtu, ja jūsu priekšnieks slavēšanai ar visiem lietotu vienas un tās pašas frāzes. Kad jūs dzirdat viņu apsveicam kādu citu, tas jums atgādina laiku, kad viņš jums to teica - un jūs nedaudz vairāk strādājat ar lepnuma pieplūdumu, kas paaugstina jūsu garastāvokli.
9. 9 Palieliniet savas cerības. Ja jūs esat varas stāvoklī, šī metode ir vēl labāka - un tā ir absolūti nepieciešama. Dariet zināmu, ka jums ir pilnīga pārliecība par savu zemnieku (darbinieku, bērnu utt.) Pozitīvajām īpašībām, un viņi būs piemērotāki, lai izpildītu.
   • Ja jūs sakāt savam bērnam, ka viņš ir gudrs un ka jūs zināt, ka viņš iegūs labas atzīmes, viņš nevēlēsies jūs pievilt (ja viņš to varēs izvairīties). Ļaujot viņam zināt, ka esat pārliecināts par viņu, viņam būs vieglāk pārliecināties par sevi.
   • Ja esat uzņēmuma priekšnieks, esiet pozitīvs darbinieku avots. Ja jūs uzdodat kādam īpaši sarežģītu projektu, paziņojiet viņai, ka jūs to piešķirat viņai, jo jūs zināt, ka viņa to var paveikt. Viņai ir X, X un X īpašības, kas to pierāda. Ar impulsu viņas darbs būs vēl labāks.
10. 10 Rāmis ar zaudējumiem. Ja jūs varat kādam kaut ko dot, lieliski. Bet, ja jūs varat novērst kaut kā atņemšanu, jūs esat iekšā. Jūs varat palīdzēt viņiem izvairīties no stresa faktoriem viņu dzīvē - kāpēc viņi teiktu nē?
    • Bija pētījums, kurā vadītāju grupai bija jāpieņem lēmums par priekšlikumu, kas saistīts ar zaudējumiem un ieguvumiem. Atšķirības bija milzīgas: divreiz vairāk vadītāju teica priekšlikumam jā, ja tika prognozēts, ka uzņēmums zaudēs 500 000 ASV dolāru, ja priekšlikums netiks pieņemts, salīdzinot ar projektu, kura peļņa bija 500 000 USD. Vai jūs varētu būt pārliecinošāks, tikai izklāstot izmaksas un pārliekot labumus? Var būt.
    • Tas darbojas tikpat labi mājās. Vai nevarat izlaupīt vīru prom no televizora, lai pavadītu jauku vakaru? Viegli. Tā vietā, lai iesaiņotu savu vainas ceļojumu un nokaitinātu viņu par nepieciešamību pēc 'kvalitatīva laika', atgādiniet viņam, ka šī ir pēdējā nakts, pirms bērni atgriežas. Viņš būs pārliecinātāks, zinot, ka var kaut ko palaist garām.
      • Šis jāuzņem ar sāls graudu. Ir pretēji pētījumi, kas liecina, ka cilvēkiem nepatīk atgādināt par negatīvām lietām, vismaz personīgi. Kad tas nokļūst pārāk tuvu mājām, viņi satricina negatīvās sekas. Viņiem drīzāk būtu „pievilcīga āda”, nekā, piemēram, „izvairītos no ādas vēža”. Tāpēc paturiet prātā, ko jūs lūdzat, pirms to vienā vai otrā veidā izveidojat.
    Reklāma

Metode 5 no 5: Kā pārdevējs

1. viens Uzturiet acu kontaktu un smaids. Esi pieklājīgs,jautrs,unharizmātisks. Laba attieksme jums palīdzēs vairāk, nekā jūs domājat. Cilvēki vēlēsies dzirdēt jūsu teikto - galu galā visgrūtāk ir iekļūt durvīs.
   • Jūs nevēlaties, lai viņi domā, ka vēlaties uzspiest viņiem savu viedokli. Esiet drosmīgs un pārliecināts - viņi, visticamāk, ticēs katram vārdam.
2. 2 Ziniet savu produktu. Parādiet viņiem visas savas idejas priekšrocības. Tomēr ne jums! Pastāsti viņiem, kā tas nāks par labu tos . Tas vienmēr pievērš viņu uzmanību.
   • Būt patiesam. Ja jums ir produkts vai ideja, kas viņiem vienkārši nav nepieciešama, viņi to zinās. Tas kļūs neērti, un viņi pārstās ticēt pat tiem vārdiem, kuriem varētu būt patiesība. Uzrunājiet abas situācijas puses, lai pārliecinātu viņus, ka esat racionāls, loģisks un ka viņu sirds ir viņu intereses.
3. 3 Sagatavojieties visām pretrunām. Un esiet gatavs jebkuram, ko, iespējams, neiedomājāties! Ja esat praktizējis savu piķi un esat apsēdies, lai to rūpīgi novērtētu, tam nevajadzētu būt problēmai.
   • Cilvēki meklēs kaut ko nesakāmu, ja šķiet, ka no darījuma iegūsiet lielāku peļņu. Samaziniet to. Klausītājam jābūt tam, kurš gūst labumu - nevis jums.
4. 4 Nebaidieties vienoties ar personu. Sarunas ir milzīga pārliecināšanas daļa. Tas, ka jums vajadzēja vest sarunas, nenozīmē, ka jūs galu galā neuzvarējāt. Patiesībā daudzi pētījumi ir parādījuši, ka vienkāršajam vārdam “jā” ir pārliecinošas spējas.
   • Kaut arī 'jā' var šķist nepāra kandidāts pārliecinošam vārdam, šķiet, ka tam ir vara, jo tas liek jums izskatīties patīkamam un draudzīgam un ka otra persona ir daļa no pieprasījuma. Ietverot meklēto tā, it kā tā būtu vienošanās, nevis labvēlība, otra persona var novest pie 'palīdzības'.
5. 5 Izmantojiet netiešu saziņu ar vadītājiem. Ja jūs runājat ar savu priekšnieku vai kādu citu personu, kas atrodas varas pozīcijās, iespējams, vēlēsities izvairīties no pārāk tiešas attieksmes. Tas pats attiecas uz gadījumiem, ja jūsu priekšlikums ir diezgan vērienīgs. Ar vadītājiem jūs vēlaties vadīt viņu domas, ļaujot viņiem domāt, ka viņi paši to ir izdomājuši. Viņiem jāsaglabā savas varas izjūta, lai justos apmierināti. Spēlējiet spēli un uzmanīgi pabarojiet viņus ar savām labajām idejām.
   • Sākot ar to, ka priekšnieks jūtas mazliet mazāk pārliecināts. Runājiet par kaut ko, ko viņš / viņa daudz nezina - ja iespējams, runājiet ārpus viņa biroja, kur tā ir neitrāla teritorija. Pēc jūsu piķa atgādiniet viņam, kurš ir priekšnieks (viņš ir!) - tādējādi liekot viņam vēlreiz justies spēcīgam), lai viņš varētu kaut ko darīt jūsu pieprasījuma labā.
6. 6 Atvienojieties un saglabājiet mieru konfliktos. Ieslīgšana emocijās nekad nevienu nepadara efektīvāku pārliecināšanas procesā. Emociju vai konfliktu situācijās, paliekot mierīgam, atrautam un bezemocionālam, vienmēr tiks dota vislielākā ietekme. Ja kāds cits to zaudē, viņš vērsīsies pie jums, lai iegūtu stabilitātes sajūtu. Galu galā jūs kontrolējat savas emocijas. Viņi jums uzticēsies šajos brīžos viņus vadīt.
   • Izmantojiet dusmas mērķtiecīgi. Konflikts vairumam cilvēku rada neērtības. Ja jūs esat gatavs “iet uz turieni”, padarot situāciju saspringtu, tas ir, tas ir tāpat kā otrs atkāpsies. Tomēr nedariet to bieži un noteikti nedariet to karstumā vai tad, kad esat zaudējis saķeri ar savām emocijām. Izmantojiet šo taktiku tikai prasmīgi un mērķtiecīgi.
7. 7 Esi pārliecināts. To nevar pietiekami uzsvērt: pārliecība ir pārliecinoša, reibinoša un pievilcīga, tāpat kā neviena cita kvalitāte nav. Istabā esošais puisis, kurš minūtē ar smaidu uz lūpām izlec pārliecību, ir tas, kurš pārliecina visus par savu komandu. Ja jūs patiešām ticat tam, ko darāt, citi to redzēs un atbildēs. Viņi vēlēsies būt tikpat pārliecināti kā jūs.
   • Ja jūs tā neesat, tas ir nopietni jūsu interesēs, lai to viltotu. Ja jūs ieiet 5 zvaigžņu restorānā, nevienam nav jāzina, ka jūs esat īrētā uzvalkā. Kamēr jūs nestaigājat džinsos un t-kreklā, neviens neuzdod jautājumus. Kad jūs piegādājat savu piķi, domājiet tāpat.
   Reklāma

Pārliecinošu burtu paraugs

Sabiedrības jautājumi un atbildes

• Jautājums Kā es varu panākt, lai mans draugs pārstāj runāt aiz muguras? Vienkārši sakiet viņiem, ka jums tas nepatīk. Protams, ja viņi turpina par jums runāt negatīvi, viņi patiesībā nav jūsu draugi. Draugi tā neizturētos pret draugiem.
• Jautājums Kā es varu pārliecināt lielu cilvēku grupu pieņemt to, ko es vēlos darīt? Sarīkojiet mītiņu vai pulcēšanos un runājiet vai runājiet. Izveidojiet acu kontaktu ar pūli, esiet pārliecināts un pievienojiet nedaudz humora, lai pūlis būtu nomodā.
• Jautājums Kā es varu likt kādam darīt lietas manis labā? Jūs jauki jautājat. Jūs nemēģināt “likt” nevienam neko darīt jūsu labā, tas ir manipulatīvi un savtīgi. Tā vietā jūs pieklājīgi lūdzat palīdzību, jūs iesakāt, ka viņiem ir priekšrocības, palīdzot jums, un jūs atbildat, darot lietas arī viņu labā, vienādā un lielākā mērā. Esiet laipns, jo ļaunu ir daudz grūtāk pārtīt.
• Jautājums Kā pārliecināt savu direktoru ļaut man sākt skolas pirmo pulciņu? Paskaidrojiet viņam, kāpēc, jūsuprāt, pulciņu un īpaši iecerētā pulciņa organizēšana skolai būs izdevīga. Veiciet pētījumu un labi izplānojiet argumentu.
• Jautājums, kuru es gribu pārliecināt kādu patikt manam iecienītākajam TV šovam! Es izmēģināju visu gandrīz visu. Vai man vajadzētu izmēģināt reverso psiholoģiju? Doggo Labākais atbildētājs Dažiem cilvēkiem vienkārši nepatīk dažas lietas. Ja tie šķiet nokaitināti, tad ir pienācis laiks apstāties. Ja nē, tad “apgrieztās psiholoģijas” iespējas strādāt ir 50%. Viņiem arī šķitīs dīvaini, ka jūs tik pēkšņi esat pārdomājuši savu iecienīto TV šovu.
• Jautājums Mēs un mana ģimene plānojam ceļojumu, taču viņi neļaus man iedomāties idejas. Viņi jau visu ir izlēmuši, ko es varu darīt? Paskaidrojiet viņiem, ka jūs nejūtaties labi ceļojumā, jo viņi kontrolē visus tā aspektus. Sakiet, ka jūs patiešām vēlaties darīt šo konkrēto lietu, kas visiem patiktu, taču viņi nedod jūsu idejām iespēju. Zvaniet viņiem uz to un paziņojiet par savu noraidījumu. Tas viņiem var likt justies slikti, un tad viņi pieņems jūsu ieguldījumu un idejas.
• Jautājums Kā pārliecināt vecākus ielaist savu mīluli iekšā? Paskaidrojiet viņiem, ka vēlaties kvalitatīvi pavadīt laiku kopā ar savu pet, ka vēlaties izveidot saikni ar viņu un ka viņiem ir drošāk atrasties telpās. Centieties būt īpaši atbildīgs, lai pierādītu viņiem, ka jūs varat rūpēties par savu pet.
• Jautājums Kā es varu pārliecināt citus balsot par mani? Runājiet par to, kāpēc balsošana par jums viņiem nāks par labu.
• Jautājums Kā es varu to izmantot, lai pārliecinātu skolotāju veikt noteiktu mūziklu vēstulē? Izmantojiet šajā rakstā sniegtos ieteikumus, lai atbalstītu vēlmi veidot konkrēto mūziku. Ļaujiet citiem studentiem pievērsties vienai un tai pašai idejai un lieciet viņiem rakstīt vēstules.
• Jautājums Kā es varu pierunāt mammu ļaut man darīt tādas lietas kā iet uz baseinu pat tad, kad viņa saka nē? Izdomājiet, kāpēc viņa nevēlas, lai jūs ietu un pārliecinātu viņu par pretējo. Piemēram, ja viņa ir aizņemta un / vai nogurusi, visticamāk, viņa nevēlas, lai nāktos piedzīvot grūtības visu plānot jūsu vietā. Tādēļ rūpējieties par loģistiku pats (grafiks, transports utt.), Lai atvieglotu viņas darbu. Tas arī liks viņai redzēt tevi kā nobriedušāku un atbildīgāku, kas nozīmē, ka viņa, visticamāk, tev uzticēsies.