Kā sasniegt biznesa mērķus

Ja esat uzņēmuma īpašnieks, jūs zināt, ka mērķu sasniegšanu dažreiz ir vieglāk pateikt nekā izdarīt. Neatkarīgi no tā, vai jūsu mērķi ir saistīti ar pamatdarbībām vai ilgtermiņa izaugsmi, galvenais ir noteikt skaidrus, konkrētus vēlamos rezultātus. Izvirzi konkrētus, izmērāmus un izpildāmus mērķus, nevis mērķus, kas ir neskaidri vai pārāk ambiciozi. Izstrādājiet rīcības plānu un palieciet pie mērķa, izsekojot savu progresu un apbalvojot sevi.

Daļa viens no 3: Darbības mērķu noteikšana

viens Novērtējiet sava uzņēmuma finanses un identificējiet savas vajadzības. Pārskatiet savupeļņa un zaudējumiunnaudas plūsmapaziņojumus, lai iegūtu momentuzņēmumu par jūsu uzņēmuma vispārējo veselību. Nosakiet savas stiprās, vājās puses, iespējas un draudus un pielāgojiet savus mērķus sava uzņēmuma vajadzībām.
- Pieņemsim, ka jūsu mērķis ir paplašināt savu ziedu veikalu, un sākotnēji vēlaties atvērt otru mazumtirdzniecības vietu. Tomēr jūs konstatējat, ka jūsu piegādes pārdošanas apjomi pieaug divreiz straujāk nekā pārdošanas apjomi.
- Tā vietā, lai atvērtu pilnu tirdzniecības vietu, varētu būt izdevīgāk, ja otrā vieta kalpo kā centrs, lai paplašinātu piegādes diapazonu. Jūsu pieskaitāmās izmaksas būtu mazākas, jūs palielinātu savu klientu loku un paplašinātu sava uzņēmuma spēcīgāko jomu.
2 Uzvedība tirgus izpēte sasniegt visatbilstošākos mērķus. Izpētiet savu tirgu, lai varētu izvirzīt prioritātes mērķiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām un nozares tendencēm. Pārbaudiet valdības un universitātes studijas, tirdzniecības publikācijas un profesionālās asociācijas resursus, kas saistīti ar jūsu nozari. Meklējiet informāciju par izaugsmi savā nozarē, jaunajām tehnoloģijām un izmaiņām klientu vēlmēs.
- Piemēram, pētot ziedu nozari kopumā, jūs konstatējat, ka floristi parasti nesasniedz jaunākās paaudzes, nav pieņēmuši digitālā mārketinga stratēģijas un zaudē trafiku kājām.
- Pamatojoties uz šo pētījumu, jūs nolemjat, ka mazs piegādes centrs noteikti ir labāks nekā dārgāka tirdzniecības vieta. Jūs varat izmantot naudu, ko ietaupīsit no papildu izmaksām, lai izveidotu piegādes lietotni, pilnveidotu pasūtīšanas veidlapu savā vietnē un paplašinātu savu digitālo mārketingu.
3 Izvirzi skaidrus, darboties spējīgus mērķus neskaidru, pārdrošu mērķu vietā. Jūs, visticamāk, sasniegsiet konkrētus, izmērāmus, sasniedzamus, atbilstošus un savlaicīgus mērķus (SMART). Izveidojiet skaidrus, izpildāmus mērķus, nosakiet konkrētus uzdevumus, lai tos izpildītu, un izveidojiet laika grafiku, kad varat izpildīt katru uzdevumu.
- SMART mērķis būtu “Paplašināt piegādes pakalpojumu 6 mēnešu laikā, izveidojot centru, lai palielinātu piegādes diapazonu, veikalu krājumus un apstrādātu pasūtījumus.”
- Neskaidri, pārāk ambiciozi mērķi būtu “Divkāršot pārdošanu” vai “Eksportēt produktus starptautiskā mērogā”. Šie mērķi nesniedz nekādu informāciju par to, kā un kad jūs tos varat sasniegt.
EKSPERTU PADOMS
Elizabete Duglasa
WikiHow izpilddirektore Elizabete Duglasa ir wikiHow izpilddirektore. Elizabetei ir vairāk nekā 15 gadu pieredze darbā tehnoloģiju nozarē, ieskaitot lomas datortehnikas jomā, lietotāju pieredzi un produktu vadību. Viņa ir ieguvusi bakalaura grādu datorzinātnēs un biznesa maģistra grādu (MBA) Stenfordas universitātē. Elizabete Duglasa
WikiHow izpilddirektors
Elizabete Duglasa, wikiHow izpilddirektore, iesaka: “Kad esat izvirzījis savus mērķus, uzmanīgi tos definējiet konkrēti, lai zinātu, kā tos galu galā izmērīt. Jūs vēlaties, lai mērķis būtu tāds, lai pēc laika jūs varētu viegli uzzināt, vai esat sasniedzis mērķi vai nē. '
4 Sadaliet ilgtermiņa mērķus mazākos posmos. Lieli, ilgtermiņa mērķi var justies pārliecinoši un atstāt jūs jautāt: 'Kur es varu sākt?' Sadaliet ceturkšņa, gada un daudzgadu mērķus vieglāk pārvaldāmos nedēļas un dienas posmos. Esiet pacietīgi, šķelieties un iekarojiet un katru nedēļu pārbaudiet savu progresu, lai paliktu uz ceļa.
- Piemēram, otrās vietas atvēršana 6 mēnešu laikā sākumā varētu šķist biedējoša. Sāciet ar finanšu pārskatīšanu un budžeta iestatīšanu. Ja nepieciešams, piesakieties biznesa aizdevumam, lai finansētu savu paplašināšanos.
- Pēc tam izpētiet potenciālās vietnes, pētot demogrāfisko statistiku un meklējot pieejamos īpašumus. Pareizās vietas atrašana var kavēt procesu, taču mērķis ir nomas līgumu (vai hipotēku) parakstīt 2 vai 3 mēnešu laikā.
- Pēc nomas parakstīšanas ļaujiet apmēram 6 līdz 8 nedēļas pabeigt remontdarbus, iegūt inventāru un pieņemt darbā jaunus darbiniekus. Sadaliet šos uzdevumus vēl mazākos posmos, piemēram, “1. nedēļa: santehnika un elektrība; pētījumu vairumtirgotājiem. 2. nedēļa: gleznošana un dekors; sludināt darba piedāvājumus. ”
5 Informējiet savus darbiniekus par biznesa mērķiem. Jūsu darbiniekiem ir jābūt informētiem par jūsu biznesa mērķiem, lai tos sasniegtu. Nosakot mērķus, skaidri par tiem paziņojiet saviem darbiniekiem un nosakiet konkrētus veidus, kā jūsu komanda var sasniegt vēlamos rezultātus.
- Pieņemsim, ka jūs vadāt pārdošanas komandu un vēlaties palielināt klientu noturēšanas līmeni. Ja jūsu pārdevēji nezina par šo mērķi, viņi var pavadīt lielāko daļu laika, mēģinot iegūt jaunus klientus, nevis koncentrēties uz klientu noturēšanu.
Reklāma

Daļa 2 no 3: Rīcības plāna izstrāde

viens Izveidojiet saprātīgu laika grafiku ar konkrētiem uzdevumiem. Pēc skaidra biznesa mērķa noteikšanas nosakiet konkrētās darbības, kas nepieciešamas, lai sasniegtu vēlamo rezultātu. Ierakstiet soli pa solim plānu ar detalizētiem ikdienas un nedēļas uzdevumiem. Novietojiet reālistiskas cerības, kad jūs novērtējat, cik ilgs laiks būs nepieciešams katras darbības pabeigšanai.
- Ja paplašināt savu biznesu, īpašs uzdevums varētu būt: “Salīdziniet tautas skaitīšanas datus, vidējos ienākumus, īpašuma vērtības un pastaigu rādītājus potenciālajām otrajām vietām”.
- Tiecoties pēc attīstības mērķiem, piemēram, jaunas vietas atvēršanas, atcerieties, ka jums joprojām ir jāvada savs bizness. Ja iestatāt nereālus laika posmus, jūs vai nu neizdosies sasniegt attīstības mērķus, vai arī nometīsit bumbu pašreizējiem operatīvajiem uzdevumiem
2 Nosakiet resursus, kas nepieciešami katram mērķim. Visi mērķi prasa resursus, piemēram, laiku un naudu. Pēc konkrētu darbību noteikšanas, kas nepieciešamas jūsu mērķim, nosakiet, cik maksās katrs uzdevums, kādi piederumi jums būs nepieciešami un kā izmantot savu personālu.
- Piemēram, ja vēlaties paplašināt savu digitālo mārketingu, pārskatiet savas finanses un noskaidrojiet, cik daudz jūs varat maksāt jaunajam mārketinga speciālistam. Darba sludinājumu ievietošanas izmaksu un laika, ko pavadīsit kandidātu intervēšanai, ņemšana vērā. Kā alternatīvu aprēķiniet personāla atlases izmaksas.
3 Deleģējiet uzdevumus atbilstošajiem komandas locekļiem. Ja jums ir darbinieki, nosakiet uzdevumus, kas jums nav jāveic pats. Piešķiriet šos uzdevumus darbiniekiem ar atbilstošu darba stāžu un prasmēm. Piešķirot uzdevumus, sīki izskaidrojiet darbinieka pienākumus.
- Piemēram, ja paplašināt savu biznesu, jums, iespējams, būs jāvienojas par jaunu nomu, taču darbinieks varētu izpētīt atrašanās vietas un izpētīt vietējo demogrāfisko stāvokli.
- Ja esat īpašnieks-operators un jūs nodarbināt ģenerālmenedžeri, viņiem ir vecums, lai pārskatītu jūsu finanšu pārskatus, noteiktu budžetu un intervētu jaunus darbiniekus. Tomēr jūs nevēlaties, lai zemāka līmeņa darbinieks veiktu šos uzdevumus.
4 Nosakiet panākumu novērtēšanas veidus. Veicot vienkāršus uzdevumus, veiksmes novērtēšana var nozīmēt tikai izvēles rūtiņas atzīmēšanu vai saraksta izslēgšanu. Sarežģītu attīstības un darbības mērķu sasniegšanai jūs varat izsekot savam progresam, pārskatot finanšu datus, analizējot tīmekļa trafiku vai izsekojot klientus, kas atgriežas.
- Piemēram, varat vienkārši atzīmēt izvēles rūtiņu tādiem uzdevumiem kā tirgus izpēte un darba piedāvājuma reklamēšana.
- Ja atvērāt jaunu vietu, lai palielinātu piegādes pakalpojumu, izsekojiet tā veiktspēju, pārskatot piegādes pārdošanas apjomus.
- Ja esat ieguldījis tiešsaistes reklāmās, pārveidojis savu vietni un palielinājis savu klātbūtni sociālajos tīklos, meklējiet palielinātu tīmekļa trafiku un tiešsaistes pasūtījumus.
Reklāma

Daļa 3 no 3: Pieturoties pie sava plāna

viens Saglabājiet savu plānu un vēlamos rezultātus. Izlieciet savu mērķi un rīcības plānu savā birojā vai ierakstiet tos uz tāfeles, lai tie vienmēr būtu redzami. Jūsu plāns nebūs redzams un bez prāta, ja to iebāzīsit atvilktnē, un jūs, visticamāk, atliksiet svarīgus uzdevumus.
- Ievietojiet kalendāru vai laika skalu, lai saglabātu putna lidojuma skatu, izliktu dienas kārtības ar ikdienas vai nedēļas uzdevumiem un parādītu diagrammas un diagrammas, kas izseko progresu.
- TOredzes dēlisar attēliem, kas saistīti ar jūsu mērķi, arī var palīdzēt jums koncentrēties.
2 Novērtējiet savu progresu un katru nedēļu atjauniniet savu grafiku. Pārskatiet savu rīcības plānu, pārbaudiet pabeigtos uzdevumus un identificējiet uzdevumus, kas šajā nedēļā netika izpildīti. Pēc tam iepriekšējās nedēļas uzdevumiem vajadzētu kļūt par nākamās nedēļas prioritātēm. Ja nepieciešams, periodiski koriģējiet savas ilgtermiņa cerības, lai ņemtu vērā šos kavējumus.
- Piemēram, ja pagājušajā nedēļā jūs nesaņēmāt iespēju nolīgt darbuzņēmēju otrās vietas atjaunošanai, šis uzdevums kļūst par šīs nedēļas galveno prioritāti.
- Ja lietas tiek atgrūstas, nezaudējiet uzmanību un neapmieriniet. Šķiet, ka notiks šķēršļi un kavēšanās, tāpēc mēģiniet būt elastīgs.
3 Sviniet, kad sasniedzat mazus mērķus. Tā kā var paiet mēneši vai gadi, lai gūtu labumu no ilgtermiņa mērķiem, motivācija ir grūta. Apbalvošana ar sevi un saviem darbiniekiem, kad sasniegsiet mazākus pagrieziena punktus, var palīdzēt saglabāt mērķa sasniegšanu.
- Ja jūsu mērķis ir gada laikā palielināt ikdienas ieņēmumus par 30%, jūs varētu apbalvot savus darbiniekus ar 5 vai 10% intervālu. Stimuli var būt dāvanu kartes, spa vai golfa dienas vai sīkrīki.
- Veicot vienkāršus ikdienas uzdevumus, var būt efektīvs kaut kas tik mazs kā zelta zvaigznīte kalendārā.
4 Iekļaujiet grafiku dīkstāves laikā. Ja jūs izdegat, jūs nepaliksiet uz ceļa. Tā vietā, lai skrietu pats savaldīts, dod sev atļauju ņemt brīvas dienas. Katru nedēļu ieplānojiet dienu, lai izdarītu lietas, kas jums patīk, un atturētu prātu no darba.
- Ja jūs nevarat ņemt visu brīvu dienu, atvēliet vismaz dažas stundas dīkstāvei. Kad esat atsvaidzināts, jūs esat efektīvāks un, visticamāk, veicat uzdevumus.
Reklāma

Sabiedrības jautājumi un atbildes

Meklēt Pievienot jaunu jautājumu Uzdot jautājumu Atlikušas 200 rakstzīmes. Iekļaujiet savu e-pasta adresi, lai saņemtu ziņojumu, kad tiek atbildēts uz šo jautājumu. Iesniegt
Reklāma